想想你最近舉辦的派對(duì)。無論是杭州logo設(shè)計(jì)公司孩子的生日派對(duì)還是與朋友的晚宴，都可能有相當(dāng)多的計(jì)劃——從選擇客人名單和發(fā)出邀請(qǐng)，到挑選要供應(yīng)的食物和飲料。現(xiàn)在將其乘以一千，您將了解計(jì)劃 B2B 活動(dòng)是什么感覺。

還覺得不知所措嗎？

我經(jīng)常聽到營銷人員表達(dá)他們對(duì)整個(gè)事件營銷過程的不確定性。杭州logo設(shè)計(jì)公司如何從事件營銷投資中獲得最大收益？您如何確保您在活動(dòng)中收集的聯(lián)系信息不會(huì)浪費(fèi)？

如果杭州logo設(shè)計(jì)公司像許多 B2B 公司一樣，將大量資金用于活動(dòng)贊助、展位、演講演出、旅行等。你要確保你的付出至少和你付出的一樣多，這樣你才能證明你的努力的投資回報(bào)率。

讓我們來看看杭州logo設(shè)計(jì)公司可以使用基于帳戶的營銷 (ABM) 的幾種方法，通過在活動(dòng)前提高知名度和改進(jìn)后續(xù)流程，從活動(dòng)投資中獲得更多收益。

1. 通過有針對(duì)性的基于客戶的營銷活動(dòng)提高出席率

當(dāng)您舉辦或贊助活動(dòng)時(shí)，您可以使用基于帳戶的營銷來幫助吸引來自合適公司的合適人員參加、與您的團(tuán)隊(duì)會(huì)面或在您的展位前駐足。

B2B 活動(dòng)不是數(shù)字游戲。如果你只是想收拾你的場(chǎng)地，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以向公眾開放活動(dòng)并邀請(qǐng)一群喜歡免費(fèi)東西的大學(xué)生。如果我在大學(xué)里參加的每場(chǎng)隨機(jī)活動(dòng)都能得到一美元，只是為了獲得免費(fèi)食物，我本來可以買得起自己的食物。B2B 活動(dòng)應(yīng)該關(guān)注參與者的質(zhì)量，而不是數(shù)量。獲得良好投資回報(bào)的最大關(guān)鍵是確保有合適的人在場(chǎng)，并且您能夠突破噪音并在這些人面前傳達(dá)您的信息。

行業(yè)活動(dòng)：貿(mào)易展覽、會(huì)議和峰會(huì)

如果您正在舉辦行業(yè)活動(dòng)，杭州logo設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾可能包括符合您理想客戶檔案 (ICP) 的思想領(lǐng)袖和公司，包括您想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻目蛻簟⒛匿N售團(tuán)隊(duì)目前正在工作的機(jī)會(huì)以及現(xiàn)有客戶.

當(dāng)您贊助行業(yè)活動(dòng)時(shí)，您對(duì)嘉賓名單沒有太多控制權(quán)，因此僅贊助杭州logo設(shè)計(jì)公司知道參加者與您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客戶和潛在客戶正在參加的活動(dòng)非常重要。這使您可以在正確類型的公司中產(chǎn)生全新的聯(lián)系人，并與關(guān)鍵潛在客戶和客戶進(jìn)行有價(jià)值的面對(duì)面互動(dòng)。

客戶活動(dòng)和聚會(huì)

對(duì)于客戶活動(dòng)，您的受眾非常簡(jiǎn)單。話雖如此，請(qǐng)準(zhǔn)確考慮您想要參加的客戶帳戶中的哪些人。很有可能，您的第一直覺是針對(duì)解決方案的最終用戶。但是您是否考慮過為高管創(chuàng)建一個(gè)特殊的軌道、會(huì)議或活動(dòng)？這將幫助杭州logo設(shè)計(jì)公司與決策者和最終用戶建立更牢固的關(guān)系，幫助您擴(kuò)大在關(guān)鍵客戶帳戶中的影響力。現(xiàn)在，百萬美元的問題是：您將如何真正讓這些人參加您的活動(dòng)或您贊助的活動(dòng)？

您可以使用：

• 您的 CRM 用于識(shí)別活動(dòng)所在地區(qū)的潛在客戶和客戶

• 從您的營銷自動(dòng)化平臺(tái)發(fā)送到目標(biāo)列表（按角色、行業(yè)等細(xì)分）的電子郵件邀請(qǐng)

• 一個(gè)基于帳戶的廣告平臺(tái)，可為您的目標(biāo)參與者提供相關(guān)（甚至個(gè)性化）廣告

• 來自您的銷售和/或客戶成功團(tuán)隊(duì)的一對(duì)一個(gè)性化外展，邀請(qǐng)您的目標(biāo)客戶參加活動(dòng)

• 案例研究：基于客戶營銷的事件預(yù)定位

杭州logo設(shè)計(jì)公司采用了該主題并將其用于我們的活動(dòng)營銷，首先，我們選擇了375 個(gè)符合我們理想客戶特征且位于距離事件合理距離內(nèi)的新目標(biāo)帳戶。杭州logo設(shè)計(jì)公司的預(yù)定位策略的目標(biāo)是從目標(biāo)帳戶列表中吸引盡可能多的注冊(cè)。為此，我們開發(fā)了一個(gè)以生日派對(duì)為主題的多渠道 ABM 活動(dòng)。在活動(dòng)中充分利用時(shí)間的一種方法是使用基于帳戶的營銷活動(dòng)在活動(dòng)日期之前設(shè)置約會(huì)。無論您是主持、贊助，甚至只是參加別人的活動(dòng)，這種策略都有效。

作為贊助商進(jìn)行活動(dòng)營銷的傳統(tǒng)方法是至少向您的整個(gè)數(shù)據(jù)庫發(fā)送一封電子郵件，宣布您將出席特定活動(dòng)。大多數(shù)時(shí)候，通過這些爆炸完成的唯一一件事就是惹惱你的潛在客戶和客戶。他們中的大多數(shù)人可能不會(huì)參加活動(dòng)，也不會(huì)感謝您打擾他們的一天。

當(dāng)您主持時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司的促銷無疑將是多渠道的，但傳統(tǒng)的活動(dòng)營銷仍然沒有以應(yīng)有的方式考慮觀眾。幸運(yùn)的是，有一種更有針對(duì)性的方法來提高對(duì) B2B 活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，可以幫助您按照受眾的條件接觸他們。

如果您正在主持，您已經(jīng)涵蓋了列表。如果您是贊助商，活動(dòng)的組織者可能會(huì)提供上一年或本年度的與會(huì)者名單——如果您真的很幸運(yùn)的話，或者兩者都提供。首先，清理列表以刪除任何不適合您的解決方案的注冊(cè)公司。然后，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以利用您的銷售團(tuán)隊(duì)和ABM 技術(shù)來定位這些公司的決策者，并將他們帶到一個(gè)登錄頁面，在那里他們可以與您進(jìn)行約會(huì)。由于這種方法是高度細(xì)分的，并且只覆蓋最有可能參加活動(dòng)的關(guān)鍵人物，因此您獲得積極結(jié)果的機(jī)會(huì)要高得多。

您可以挖掘您的 CRM 以查找目標(biāo)客戶、銷售機(jī)會(huì)和在活動(dòng)舉辦地區(qū)工作的現(xiàn)有客戶。然后，使用此信息一對(duì)一地聯(lián)系以安排會(huì)議。此外，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以利用更大的活動(dòng)來計(jì)劃您自己的活動(dòng)。安排午餐或晚餐，讓熱門潛在客戶和客戶有機(jī)會(huì)見面，坦率地談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)問題，并了解您的團(tuán)隊(duì)。這種策略非常適合加速銷售周期并與您的運(yùn)營商和客戶建立關(guān)系。