您可能會(huì)聽(tīng)到我們談?wù)摳咴鲩L(zhǎng)。通常，我們談?wù)撃男I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可能有助于實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。但是今天，杭州平面設(shè)計(jì)公司想重點(diǎn)討論在您決定應(yīng)該使用哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)促進(jìn)高增長(zhǎng)之后會(huì)發(fā)生什么。我要說(shuō)的是你如何衡量這些？你怎么知道你選對(duì)了？嗯，這都是關(guān)于指標(biāo)的。談到高增長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)符合該高增長(zhǎng)類(lèi)別的公司平均比平均增長(zhǎng)的同行多跟蹤 33% 的指標(biāo)。當(dāng)你考慮為什么時(shí)，這是有道理的。指標(biāo)都是關(guān)于讓您的策略負(fù)責(zé)，測(cè)試它們并不斷改進(jìn)。

現(xiàn)在，我認(rèn)為弄清楚指標(biāo)的方法相當(dāng)容易。您知道，有很多營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具和 CRM 可以幫助您解決這個(gè)問(wèn)題。有些是免費(fèi)的，有些不是，但是有很多東西可以幫助您弄清楚如何跟蹤。真的，當(dāng)我們與公司交談時(shí)，他們似乎對(duì)為什么和什么感到困惑，所以這就是我今天想要關(guān)注的。當(dāng)我與公司交談時(shí)，杭州平面設(shè)計(jì)公司喜歡幫助他們思考三類(lèi)指標(biāo)，即可見(jiàn)性指標(biāo)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)指標(biāo)和我們所說(shuō)的影響指標(biāo)。所以，讓我們解決第一個(gè)。可見(jiàn)性指標(biāo)是真正讓您表明您在市場(chǎng)中的可見(jiàn)度的指標(biāo)。所以，這是非常直觀(guān)的。在訪(fǎng)問(wèn)它時(shí)，有三種類(lèi)型的可見(jiàn)性指標(biāo)非常有影響力。

一個(gè)是網(wǎng)站流量，但杭州平面設(shè)計(jì)公司不會(huì)只想停留在網(wǎng)站流量上。您可能需要查看不同類(lèi)型的流量。直接流量、自然流量、推薦流量、社交媒體流量只是其中的一小部分。另一種可見(jiàn)度指標(biāo)是平臺(tái)的社交媒體關(guān)注者。現(xiàn)在，這是一個(gè)有趣的跟蹤指標(biāo)的原因是因?yàn)槲覀儚钠渌芯恐兄郎缃幻襟w在提高您和您公司的知名度方面發(fā)揮了多大作用。因此，按平臺(tái)跟蹤您的關(guān)注者實(shí)際上變得非常重要。

在涉及可見(jiàn)性指標(biāo)時(shí)，您可以考慮的最后一件事是您的電子郵件列表大小。因此，對(duì)于那些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中包含電子郵件組件的人來(lái)說(shuō)，不斷測(cè)量該列表的大小可以很好地表明您的可見(jiàn)度。現(xiàn)在，要考慮跟蹤的另一類(lèi)指標(biāo)是我們所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)指標(biāo)。因此，與可見(jiàn)性不同的是，這些是衡量您的說(shuō)服力的指標(biāo)，您是專(zhuān)家，杭州平面設(shè)計(jì)公司說(shuō)您是您的同事。

現(xiàn)在，您可以考慮跟蹤專(zhuān)業(yè)指標(biāo)中的四個(gè)領(lǐng)域。一個(gè)是圍繞您制作的內(nèi)容。如果杭州平面設(shè)計(jì)公司要跟蹤指標(biāo)，則很可能是在跟蹤某種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。因此，跟蹤諸如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載、白皮書(shū)、指南、跟蹤博客流量之類(lèi)的內(nèi)容，這些對(duì)于了解您對(duì)自己是專(zhuān)家的說(shuō)服力非常重要。

其次是關(guān)于公關(guān)，我不是在談?wù)撽P(guān)于新辦公室的新聞稿，或者你雇傭了一個(gè)新的合作伙伴。我說(shuō)的是我們稱(chēng)之為訪(fǎng)客博客或媒體報(bào)道的公關(guān)類(lèi)型。三是線(xiàn)上代言。杭州平面設(shè)計(jì)公司的思想領(lǐng)導(dǎo)力通過(guò)不同的社交媒體渠道或提及您和您的思想領(lǐng)導(dǎo)力的入站鏈接被分享的頻率如何？最后，演講活動(dòng)。您多久受邀成為您所在行業(yè)重要的特定會(huì)議和貿(mào)易展覽的主題演講者？因此，這些對(duì)于理解專(zhuān)業(yè)知識(shí)都很重要。

我們希望客戶(hù)關(guān)注的第三個(gè)也是最后一個(gè)指標(biāo)是我們所說(shuō)的影響指標(biāo)。那么，您實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)公司的底線(xiàn)有多大影響？現(xiàn)在，您可以跟蹤其中幾種類(lèi)型。

一種是簡(jiǎn)單的入站線(xiàn)索。有多少潛在客戶(hù)來(lái)自表單填寫(xiě)？杭州平面設(shè)計(jì)公司從這些努力中收到了多少電子郵件和電話(huà)？你可以追蹤他們回溯到具體的努力。此外，只是機(jī)會(huì)。您的 CRM 對(duì)每周、每月以及從什么來(lái)源進(jìn)入的機(jī)會(huì)數(shù)量有何看法？您還可以跟蹤提案。多少？累積價(jià)值？他們來(lái)自哪里？什么類(lèi)型？勝利也是一樣。與現(xiàn)有客戶(hù)相比，新客戶(hù)贏得了多少勝利？還有兩個(gè)在影響指標(biāo)方面很重要，那就是跟蹤您的公司增長(zhǎng)和盈利能力。

所以，我剛剛談到了您在跟蹤時(shí)想要定位的三類(lèi)指標(biāo)。說(shuō)實(shí)話(huà)，每家專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司都有自己的故事、自己的成長(zhǎng)軌跡、自己的客戶(hù)群和前景。因此，您跟蹤的具體指標(biāo)可能因公司而異，但如果杭州平面設(shè)計(jì)公司認(rèn)為在這三個(gè)方面，您將是成功衡量的好方法。我想讓你做的最后一件事是弄清楚，“好吧，我得到了三個(gè)桶，但具體來(lái)說(shuō)，我需要跟蹤什么？” 在確定要跟蹤的特定指標(biāo)時(shí)，您可以使用四個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則。

首先，您選擇的指標(biāo)應(yīng)該是持續(xù)可用的。這不是您想要開(kāi)始和停止的事情。其次，度量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具有較低的主觀(guān)性成分。您希望這盡可能客觀(guān)，這樣當(dāng)您和您的團(tuán)隊(duì)審查這些時(shí)，您就不會(huì)開(kāi)始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次猜測(cè)。第三，杭州平面設(shè)計(jì)公司希望該指標(biāo)被您的團(tuán)隊(duì)接受為相關(guān)的。因此，如果電子郵件營(yíng)銷(xiāo)不是您整體營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，您可能不會(huì)花很多時(shí)間跟蹤打開(kāi)率等，而另一家公司可能會(huì)這樣做。最后，最后一條經(jīng)驗(yàn)法則是它應(yīng)該易于監(jiān)控。如果杭州平面設(shè)計(jì)公司需要大量精力去尋找、衡量和解釋它，那么它可能不會(huì)被定期跟蹤。因此，我希望您將指標(biāo)納入您的 2017 年?duì)I銷(xiāo)策略，因?yàn)樗_實(shí)是讓您的策略承擔(dān)責(zé)任的最佳方式。