我們在業(yè)務(wù)中建立的關(guān)系非常復(fù)雜且不斷變化。我們與同事有關(guān)系。在某個時候，我們或同事可能會選擇去其他地方工作，甚至是競爭。我們沒有，至少我沒有停止過這些關(guān)系。在大多數(shù)情況下，競爭很激烈-我想擊敗他們，就像研究所logo設(shè)計公司想擊敗我一樣。但是我們?nèi)匀恢匾暡⒕S持我們的關(guān)系。

研究所logo設(shè)計公司的客戶知道我們向競爭對手出售產(chǎn)品。我們將其視為我們的“權(quán)利”，并且客戶理解這一點。我們的客戶與競爭對手合作。有時，競爭對手可能是組織某一部分的首選解決方案，而我們是組織其他部分的首選解決方案。有時，我們的客戶選擇競爭是因為他們的解決方案更好，或者因為我們可能已經(jīng)賣完了。但是我們希望在將來的某個時候賺回生意。

曾經(jīng)在某個時間或某個空間成為競爭者的組織可能在另一時間或在另一個空間成為協(xié)作者。我不知道什么時候第一次遇到“合作”一詞，但似乎是在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中管理關(guān)系的合適詞。有些人選擇將“競爭者”作為敵人來對待，將他們拒之門外而無視他們。鑒于當(dāng)今的現(xiàn)實，這種立場似乎是不合理和站不住腳的。我們可以從他們那里，甚至與他們一起，學(xué)到很多東西。畢竟，孫子和Michael Coreleone都說過：“讓你的朋友靠近，讓你的敵人靠近。”

我們可以選擇擁抱“合作”。這并不意味著我們不會激烈競爭。研究所logo設(shè)計公司最喜歡的通話之一是大約25年前。一個潛在的客戶決定進(jìn)行一次“烘焙”。這是一筆巨大的交易，他們邀請了競爭對手的高層管理人員，而我是公司的關(guān)鍵主管。顧客將我們放在同一個房間，我們被問到問題，然后競爭對手被問到同樣的問題。這是一個3個小時的會議。我們每個人都在激烈競爭，試圖贏得客戶的業(yè)務(wù)。

那天晚上，在機場酒吧，我們注意到競爭對手坐在轉(zhuǎn)角桌上。我們加入了他們，對會議開懷大笑，互相開玩笑。我們對股票市場所發(fā)生的事情有不同的看法，對某些問題感到同情，對其他問題有不同的看法。但是我們互相學(xué)習(xí)了很多。我懷疑我們每個人都變得更好了-都是由于這種非常不尋常的“休假”，以及通過花時間笑和學(xué)習(xí)而造成的-我知道我和我的團隊做到了。我懷疑我們每個人所學(xué)到的最終對我們的客戶有幫助。

在當(dāng)今世界，似乎研究所logo設(shè)計公司需要接受并學(xué)習(xí)分歧和意見分歧，無論這些分歧是來自我們的競爭對手，客戶還是我們自己組織內(nèi)部的分歧。我們需要認(rèn)識到事情變化的速度如何，今天的競爭對手可能是明天的合作者（或所有者）。我們需要相信，盡管我們可以競爭，但來自價值和誠信的人可以管理我們誠信關(guān)系的邊界。對于那些沒有完整性的人，我們可以將其隔離-更有可能的是，缺乏完整性會導(dǎo)致它們被隔離。但是，我的經(jīng)驗是，有更多的人來自價值和誠信。

這是一個不同的世界，每一天都變得越來越不一樣。我們與誰競爭，研究所logo設(shè)計公司如何競爭，在哪里合作，我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)和發(fā)展變化。我們必須對這些機會持開放態(tài)度，認(rèn)識到適當(dāng)?shù)慕缦蓿⒁哉焙腿诵詠砉芾磉@些關(guān)系。后記：對于那些感興趣的人。我的團隊贏得了交易！競爭對手的首席執(zhí)行官致電祝賀我，說下次我們在機場見到對方時，啤酒就在我身上，我很高興為此付錢。