杭州視覺系統(tǒng)VI設(shè)計公司顯示VAR可用于增長的四種策略。它還可以幫助您分析與每個風險相關(guān)的風險。這個想法是，每當您進入一個新象限（水平或垂直）時，風險都會增加。這有助于渠道銷售領(lǐng)導團隊權(quán)衡每種策略的風險，并確定哪種策略選項最適合其風險承受能力。

該工具概述了四種通用的增長策略：

左下象限中的市場滲透率是四個選項中最安全的。在這里，杭州視覺系統(tǒng)VI設(shè)計公司將重點放在擴大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售上：您知道該產(chǎn)品有效，并且市場對您來說沒有什么驚喜。對于尋求轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的增值經(jīng)銷商而言，這不是一個嚴肅的選擇。由于VAR將新產(chǎn)品引入其現(xiàn)有市場，因此右下象限中的產(chǎn)品開發(fā)風險要稍微高一些。可能是他們自己開發(fā)的產(chǎn)品，也可能只是采用了其他供應商合作伙伴的新產(chǎn)品。該策略還包括新的許可模式，例如，以訂閱模式而不是傳統(tǒng)許可模式銷售同一產(chǎn)品。

隨著市場的發(fā)展，杭州視覺系統(tǒng)VI設(shè)計公司在左上象限中將現(xiàn)有產(chǎn)品推向一個全新的市場。您可以通過找到產(chǎn)品的新用途或為產(chǎn)品添加新功能或優(yōu)勢來做到這一點。例如，許多ERP系統(tǒng)曾經(jīng)遠遠超出了SME的預算，但是新的許可模式使它們對于“中端市場”而言更加實惠。右上象限中的多元化是四個選擇中風險最大的一個，因為您要向未經(jīng)完全理解的全新市場引入未經(jīng)驗證的新產(chǎn)品。

對于要采用較高風險策略之一的擴展渠道合作伙伴，必須特別注意。杭州視覺系統(tǒng)VI設(shè)計公司冒著成為渠道合作伙伴的普遍缺陷的風險，成為“千篇一律和無主”。這是最終的VAR殺手，因為它導致了毫無差別的市場地位和“我也一樣”的價值主張。

渠道沖突的主要驅(qū)動因素是渠道合作伙伴之間缺乏明顯的區(qū)分。杭州視覺系統(tǒng)VI設(shè)計公司需要幫助他們的渠道合作伙伴了解他們帶給市場的差異化價值，并清楚地在市場中開拓自己的空間。使用上述策略中的一些策略將有助于渠道合作伙伴在獨特的價值主張基礎(chǔ)上有明顯差異的市場細分市場中競爭。