向世界發(fā)布一個普遍的信息并期望高水平的參與和購買的日子已經(jīng)一去不復返了。個性化和自定義是現(xiàn)在生效的游戲的名稱。如今的買家和客戶比過去的日子更加精明。他們對所有事物進行研究。杭州商標設計公司閱讀博客，識別自動消息，收聽播客和網(wǎng)絡研討會等等。他們很開明。他們在網(wǎng)上進行搜索，因此不會要求太多推薦。他們希望聽到完成作業(yè)的賣方的信息，并了解他們的業(yè)務，挑戰(zhàn)，目標等。他們想與真正的賣方對話-賣方可以通過量身定制的，不固定的答復為購買過程增值。他們正在尋找值得信賴的顧問。

杭州商標設計公司是否曾經(jīng)收到某人的電子郵件或LinkedIn消息，但該人試圖進行個性化設置但您的個人或公司名稱有誤？我每個月都會發(fā)生幾次這種情況。不用說，那些賣家與我的關系并不遙遠。

另外，請記住，與您的團隊某些想法相反，您的產(chǎn)品或服務并不適合所有人或對所有人都有吸引力。即使是奇跡，即使您確實擁有獨角獸產(chǎn)品或服務，也應該優(yōu)先考慮要吸引的受眾。關注您的消息傳遞和銷售將有助于您的公司或公司更有效，并且是ABM的關鍵支柱。在進一步介紹基于帳戶的B2B營銷之前，讓我先定義一下它，以便我們處于同一頁面上。在Hinge，我們相信ABM是一種用于營銷和銷售的可擴展，分層的戰(zhàn)略方法，杭州商標設計公司利用不同級別的針對性和個性化消息傳遞在體驗或旅程中與特定的潛在客戶或客戶/客戶（帳戶）互動。ABM的過程和策略以一種或另一種形式存在了數(shù)十年。ABM的與眾不同之處在于，該技術現(xiàn)在可用于利用客戶細分，行為，業(yè)務流程和報告功能。

杭州商標設計公司對基于帳戶的營銷的定義不僅包括營銷和銷售團隊的協(xié)調和編排，還包括執(zhí)行，銷售開發(fā)，客戶成功，產(chǎn)品開發(fā)以及其他與潛在客戶和客戶/客戶互動的團隊。它將目標客戶，數(shù)據(jù)驅動程序和個性化購買者體驗整合到一個協(xié)調的外展中。有人將這種擴展方法稱為“基于帳戶的所有內(nèi)容”或“ ABX”。

許多行銷人員從隊伍中走出來，學習開發(fā)和維護行銷和銷售漏斗或瀑布，著重于產(chǎn)生大量的認知并在漏斗的頂部進行領導，將其中的一部分培育成需求，然后轉化將需求的一小部分轉化為機會，然后將其關閉。有了ABM，該渠道方法就被顛倒了。隨著FlipMyFunnel之類的組織的發(fā)展，通過倒置的渠道，其重點是針對一小部分客戶，映射和吸引關鍵決策者，然后建立可帶來更多機會和收入的關系。

傳統(tǒng)的渠道側重于生成的潛在客戶數(shù)量和傳遞給銷售的潛在客戶數(shù)量。翻轉的渠道側重于確定關鍵客戶以及與關鍵決策者的會議（參與）次數(shù)。正如我之前所討論的，ABM策略通常要比其他所有營銷策略都要好。投資回報率是驚人的，并為任何營銷人員提供了令人信服的案例。但是，杭州商標設計公司認為能夠吸引任何公司或公司領導團隊注意的差異因素將對收入產(chǎn)生重大影響。

希望您已經(jīng)達到了這一點，您對ABM及其對您的公司或公司所能起到的作用感到非常興奮。現(xiàn)在，現(xiàn)實的鏡頭。為了成功進行基于帳戶的營銷，杭州商標設計公司必須解決許多注意事項。這就是為什么現(xiàn)在開始我們的戰(zhàn)略如此重要。想象一下，您正在自定義建造新家。您的策略就是您的藍圖。如果沒有詳細的藍圖，您將不會花費大量時間，金錢和資源來建造新房屋。除此之外，您將擁有哪種類型的窗戶，地板的外觀如何，將有多少瓷磚裝飾，會不會有智能房屋功能？這一切都與細節(jié)以及誰來做有關。您會做木工，水暖，電力，石膏板，油漆，磚石等的任何工作嗎？？您會在此定制房屋上使用任何承包商或專家嗎？您會聘請總承包商來推動藍圖/戰(zhàn)略嗎？即使您想使用內(nèi)部資源來做很多事情，您仍然應該使用ABM顧問來指導您完成策略，幫助您應用最佳實踐并避免已知的陷阱。