通過(guò)渠道銷售時(shí)，直接銷售會(huì)帶來(lái)很多好處。合作伙伴，經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)售商等可以為您出售產(chǎn)品，從而免除了尋找和銷售給客戶的負(fù)擔(dān)。不幸的是，這樣做有一些弊端，因?yàn)橹蛷d設(shè)計(jì)公司可能不確切知道誰(shuí)在購(gòu)買產(chǎn)品，并且您不一定控制間接銷售代表如何定位或銷售產(chǎn)品。 

通過(guò)內(nèi)部銷售，您不僅知道誰(shuí)在購(gòu)買您的產(chǎn)品，還知道它們的位置以及他們的購(gòu)買行為。您的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研究，推廣，銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷和報(bào)告。您唾手可得所有所需的信息。但是，當(dāng)您通過(guò)渠道銷售時(shí)，該信息通常不存在。您知道自己的產(chǎn)品正在出售，但不一定知道向誰(shuí)出售。

通過(guò)渠道激勵(lì)計(jì)劃，您可以獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴銷售代表完成銷售。這些代表通常必須以發(fā)票或可驗(yàn)證的銷售數(shù)據(jù)的形式提交其銷售才能獲得付款。在大多數(shù)情況下，僅檢查訂單的真實(shí)性，然后將其丟棄。但是，這些信息可能非常有用。

超越發(fā)票

如果知名的logo設(shè)計(jì)公司僅將渠道激勵(lì)計(jì)劃視為獎(jiǎng)勵(lì)銷售代表的一種方式，那么您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)渠道的潛在見解。通過(guò)獲取代表輸入的信息并分析數(shù)據(jù)，您可以更了解您的客戶并向他們推銷產(chǎn)品。通過(guò)這種自我教育，知名餐廳設(shè)計(jì)公司還可以準(zhǔn)備與間接銷售代表一起使用的培訓(xùn)材料和文檔，以確保從各個(gè)角度發(fā)出一致的消息。

設(shè)定更準(zhǔn)確的基準(zhǔn)和KPI

渠道激勵(lì)計(jì)劃中包含的所有銷售數(shù)據(jù)都可以用于衡量計(jì)劃的成功程度。如果您分析的銷售信息不僅僅限于物品數(shù)量，您將能夠了解更多您的渠道。實(shí)際上，您可以建立新的KPI并創(chuàng)建以前超出知名的logo設(shè)計(jì)公司的知識(shí)范圍的成功基準(zhǔn)。在數(shù)據(jù)中查找模式并進(jìn)行跟蹤。通過(guò)監(jiān)視此信息，知名餐廳設(shè)計(jì)公司可以查看您的渠道相對(duì)于先前的促銷的效果。

發(fā)掘隱藏的潛力

您還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)從未有過(guò)的全新受眾。知名的logo設(shè)計(jì)公司可能認(rèn)為您的產(chǎn)品只能由一組人使用，但是當(dāng)您對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，您的銷售代表極有可能會(huì)與銷售對(duì)象一起發(fā)揮創(chuàng)造力，以提高他們獲得更高回報(bào)的潛力。有些人可能會(huì)走人為路線尋找新客戶，這可以幫助您擴(kuò)大客戶群。在這種情況下，還有助于與您的渠道合作伙伴保持雙向?qū)υ挘蝗绻ㄟ^(guò)自己的頻道看到新的受眾群體，請(qǐng)準(zhǔn)確找出這些人為什么在以前可能沒有的時(shí)候開始購(gòu)買您的產(chǎn)品。