如果本季度末臨近并且未達(dá)到預(yù)測(cè)的崩潰和收入目標(biāo)，那么B2B銷售代表，銷售管理和杭州包裝設(shè)計(jì)公司會(huì)感到沮喪是非常普遍且可以理解的。通常，隨著B(niǎo)2B銷售代表的預(yù)測(cè)（即機(jī)會(huì)數(shù)乘以1除以收盤比率），季度開(kāi)始進(jìn)展順利，且遠(yuǎn)高于配額。但是，在本季度的最后幾周，由于B2B銷售代表經(jīng)常報(bào)告“無(wú)線電沉默”，因此他們的預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)趨于下降，因?yàn)樗麄兊念A(yù)測(cè)機(jī)會(huì)突然中斷了交流，然后在每周的預(yù)測(cè)電話會(huì)議中，問(wèn)題泛濫。

當(dāng)然，這會(huì)使B2B銷售人員（銷售代表（SDR），內(nèi)部銷售代表（ISR）甚至是現(xiàn)場(chǎng)銷售代表（FSR））因事件的轉(zhuǎn)變而感到沮喪，因?yàn)樗麄冏詈笠淮闻c潛在客戶交談時(shí)，潛在客戶說(shuō)是。 ，不幸的是，“是”并不總是意味著“是”，因?yàn)榇嬖谌N主要類型的“是”。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司說(shuō)“是”，是希望銷售代表能夠停止講話并消失—自信或駕駛員個(gè)性通常會(huì)切斷呼叫者的電話或掛斷電話。這種情況隨時(shí)可能發(fā)生，但最常見(jiàn)的情況是發(fā)生在非面對(duì)面的環(huán)境中，即電話推銷員，銷售開(kāi)發(fā)代表或內(nèi)部銷售代表正在閱讀腳本或?qū)λ麄兊姆?wù)所做的所有事情或他們之前進(jìn)行的每一次談話進(jìn)行漫長(zhǎng)的討論。曾經(jīng)有過(guò)。這種類型的肯定通常不會(huì)對(duì)最終轉(zhuǎn)化為客戶和收益的機(jī)會(huì)產(chǎn)生任何影響。

盡管潛在杭州包裝設(shè)計(jì)公司會(huì)在剛才描述的特定情況下對(duì)代表做出的回答是“是”，但他們通常沒(méi)有購(gòu)買興趣。通常，B2B銷售代表被用作欄目飼料（即，采購(gòu)需要分析三個(gè)供應(yīng)商），并且正在收集信息以取消B2B銷售代表的解決方案的資格，而傾向于另一家公司的產(chǎn)品。最終，潛在客戶可以接受，表示他們同意B2B銷售代表所說(shuō)的話，并承諾在組織內(nèi)部采取行動(dòng)以做出購(gòu)買決定。

達(dá)成訂單很難，有兩個(gè)原因。一方面，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可能既精明又具有欺騙性-甚至最好的B2B銷售代表也可能會(huì)被愚弄。另一方面，B2B銷售人員（SDR，ISR甚至FSR）可能經(jīng)驗(yàn)不足，或者急于提出他們的電話號(hào)碼，以致他們誤解了（有意或無(wú)意）。這是因?yàn)樗麄兗庇谠陔娫捴袕堎N良好的號(hào)碼。銷售人員自動(dòng)化系統(tǒng)，以減輕他們?cè)阡N售管理方面的壓力。但是，這樣做只會(huì)延遲不可避免的情況，并擴(kuò)大負(fù)面影響。如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司的組織由于交易終止或由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件，組織變更，預(yù)算問(wèn)題等原因而導(dǎo)致每個(gè)季度缺少銷售數(shù)字，請(qǐng)投資一些銷售培訓(xùn)以確保SDR，ISR和FSR精通三種類型的是。