根據(jù)一項研究，銷售團(tuán)隊在分配給類似角色的相同配額時，與設(shè)置特定領(lǐng)域的配額相比，配額獲得率降低了14％。這對您意味著什么？為了設(shè)置切合實際的銷售配額，必須按地區(qū)，球隊或季節(jié)等重要因素對這些配額進(jìn)行細(xì)分。例如，假設(shè)您的銷售團(tuán)隊中有一半專注于將產(chǎn)品銷售到需求量大的地區(qū)，而另一半則銷售到需求量少的地區(qū)。顯然，如果您為整個杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計公司團(tuán)隊設(shè)定嚴(yán)格的銷售配額，那么每個人最終都會感到沮喪。而是根據(jù)每個地區(qū)的需求細(xì)分銷售配額。

杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計公司在創(chuàng)建銷售配額時與您的銷售團(tuán)隊合作。

您的整個銷售團(tuán)隊將參與達(dá)到這些銷售配額，那么為什么不讓他們參與創(chuàng)建階段呢？與您的銷售團(tuán)隊坐下來討論他們的個人和職業(yè)目標(biāo)。這有助于建立您與您的團(tuán)隊之間的信任，并且由于整個團(tuán)隊都參與其中，因此任何更改都更容易被吞噬。當(dāng)需要更改銷售配額時，透明是很重要的。讓他們確切地知道您如何計算銷售配額，并幫助他們了解這與過去的業(yè)績和當(dāng)前的市場狀況有關(guān)。這將有助于減少團(tuán)隊的負(fù)面情緒，并為將來的交流打開大門。

設(shè)置對每個人都合理的銷售配額。

每個銷售團(tuán)隊通常由三類人員組成：明星表演者，核心表演者和傾向于落后的人。很明顯，并不杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計公司都會總是達(dá)到他們的銷售配額，但您也要確保整個團(tuán)隊都覺得自己有能力實現(xiàn)這一目標(biāo)。可以很容易地看到明星表演者不斷達(dá)到銷售配額，并決定最好的舉動是增加配額。但是，您可能最終弊大于利。

對于一個總是表現(xiàn)出色的明星表演者，不斷增加他們的銷售配額可能更像是對自己擅長工作的一種懲罰。對于團(tuán)隊的其他成員，這些銷售配額將變得更加難以實現(xiàn)。取而代之的是，根據(jù)整個團(tuán)隊的表現(xiàn)來計算銷售配額，而不僅僅是您的明星表現(xiàn)。

準(zhǔn)備獎勵，以幫助整個團(tuán)隊建立動力。

激勵在銷售領(lǐng)域很普遍，并且通常圍繞傭金。但是您是否知道83％的公司支付的傭金不正確？即使您的公司確實確實支付了傭金，也存在傭金上限的問題。大多數(shù)公司都設(shè)定了傭金上限，因為他們認(rèn)為這會增加利潤。從理論上講，他們付給銷售人員的傭金越少，公司獲得的利潤就越多。

但是，一項有趣的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)銷售人員為傭金設(shè)置上限時，他們沒有動力繼續(xù)銷售。當(dāng)一家公司取消傭金上限時，他們的銷售團(tuán)隊被迫繼續(xù)銷售，該公司的收入增長了9％。消除銷售團(tuán)隊的收入上限，將使杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計公司在銷售過程中保持積極性，最終將為您的公司帶來更多收入。獎勵銷售團(tuán)隊的另一種方法是通過實際獎勵。同樣，重要的是要確保這對整個團(tuán)隊都是公平的。否則，只有明星表演者才能贏得獎品，而團(tuán)隊的其他成員可能會放棄嘗試。事實證明，擁有各種獲獎?wù)呖梢怨膭钫麄€團(tuán)隊更加努力地工作，以實現(xiàn)目標(biāo)。一旦決定了如何獎勵銷售團(tuán)隊，就需要選擇這些激勵措施的時機。根據(jù)銷售配額的時間，您可以每月或每季度發(fā)送獎勵。

有許多公司正在努力實現(xiàn)“恰到好處”的銷售目標(biāo)，但要找到完美的平衡并不是一個萬能的解決方案。通過遵循這六個策略，各種規(guī)模的銷售團(tuán)隊都可以制定配額，這對杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計公司和個人都有意義。