首先，客戶想確切地知道產(chǎn)品，服務(wù)或功能將如何顯示價(jià)值。這適用于最初的購(gòu)買決策，長(zhǎng)期續(xù)訂甚至是新功能擴(kuò)展。杭州logo設(shè)計(jì)公司客戶正在尋找投資來(lái)幫助解決問(wèn)題的解決方案，這意味著您的產(chǎn)品必須能夠直接影響其業(yè)務(wù)的某些部分。無(wú)論是幫助他們的內(nèi)部流程更流暢地運(yùn)行，還是幫助他們向客戶提供更多價(jià)值，產(chǎn)品或功能實(shí)現(xiàn)的決策都可以滿足需求。作為杭州logo設(shè)計(jì)公司客戶成功經(jīng)理，您的工作是發(fā)現(xiàn)這一需求，幫助克服可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題，并展示您的產(chǎn)品如何幫助緩解這一需求。

接下來(lái)，杭州logo設(shè)計(jì)公司客戶根據(jù)其內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和自己的客戶的實(shí)施或激活過(guò)程的難度來(lái)做出決策。對(duì)僅需要在后端快速添加代碼的新功能說(shuō)“是”，與對(duì)需要大量培訓(xùn)和全新工作流程的新產(chǎn)品增強(qiáng)說(shuō)“是”大不相同。當(dāng)CSM確定滿足客戶決策的“價(jià)值”部分但需要實(shí)質(zhì)性實(shí)施的潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)由他們來(lái)確保這一價(jià)值超過(guò)入職時(shí)間。如果最終獲得回報(bào)，則客戶更有可能對(duì)長(zhǎng)期激活說(shuō)是。如果客戶無(wú)法證明時(shí)間和資源的投入是合理的，那么價(jià)值就可能不存在。

盡管這在最初的銷售過(guò)程中似乎是一個(gè)反對(duì)意見，但當(dāng)前客戶還根據(jù)價(jià)格做出供應(yīng)商決策。無(wú)論是更改合同以包含新功能還是為個(gè)性化培訓(xùn)支付更多費(fèi)用，價(jià)格始終是一個(gè)因素。隨著杭州logo設(shè)計(jì)公司客戶成功團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多地參與提高SaaS產(chǎn)品的收入和追加銷售，能夠彌合價(jià)格與價(jià)值之間的差距將成為CSM越來(lái)越重要的技能。如果客戶在他們當(dāng)前所支付的功能上做得很好，為什么他們會(huì)說(shuō)“同意”以進(jìn)行更改，尤其是在價(jià)格昂貴的情況下？在與客戶緊密合作的過(guò)程中，CSM面臨著挑戰(zhàn)和需求，而客戶當(dāng)前的產(chǎn)品選擇可能無(wú)法解決這些挑戰(zhàn)和需求。