盡管杭州vi設計公司營銷內容傾向于以關鍵角色和細分受眾群為目標，但對于ABM而言，這往往不夠集中。但是，將更多的通用內容轉化為特定品牌的資源并不像聽起來那樣困難。對于大多數(shù)作品來說，這只是一個簡單的例子，就是將介紹混在一起，交換相關圖像，并選擇要包含的相關案例研究。

許多潛在客戶會有類似的需求和痛點，并且杭州vi設計公司已經(jīng)擁有與該主題相關的內容。然后是個性化該通用內容，使其與每個客戶更相關的情況。

杭州vi設計公司可以結合銷售和營銷知識來創(chuàng)建內容，并考慮到特定的角色或行業(yè)，然后對其進行進一步細化以使其適合各個客戶。一旦有了這些資源，個性化它們就比每次從頭開始都要容易得多。

為不同帳戶角色創(chuàng)建內容的重要提示：

• 考慮一下您想針對您的內容定位誰—他們是某個行業(yè)的人嗎？具體的工作角色？

• 為這些人創(chuàng)建客戶角色并進行調查或深入研究您的數(shù)據(jù)以發(fā)現(xiàn)他們的主要痛點，購買目標和最大挑戰(zhàn)

• 創(chuàng)建內容片段以解決所有這些問題。最后，您將獲得一個包含不同內容的庫，該庫針對的是一系列不同的客戶類型，您可以根據(jù)與之交談的對象進行選擇

• 例如，如果您既針對大型公司的技術專家，又針對小型技術企業(yè)的首席執(zhí)行官，那么您會發(fā)現(xiàn)他們的內容需求截然不同。通過將他們分成不同的角色，您可以為每個人創(chuàng)建滿足其獨特需求的個性化內容

杭州vi設計公司使用帳戶痛點激發(fā)想法并建立更牢固的聯(lián)系

您對個人帳戶的了解越多，您將獲得的痛苦點就越深，您可以創(chuàng)建的內容就越相關。在整個過程中，很可能會遇到許多具有簡單解決方案的痛點，這只是創(chuàng)建內容來解決這些問題的一種情況。

雖然您為入站營銷生成的內容可以使ABM策略更易于管理，但您從ABM生成的信息卻可以激發(fā)內容創(chuàng)意–這就是兩種技術如何協(xié)調工作的方式。

當您的銷售或營銷團隊與特定客戶交談時，杭州vi設計公司可以記下最有可能引起一個以上潛在客戶共鳴的內容的想法。

整理一個文檔模板，供您的銷售和營銷團隊在與客戶交談時使用。

在此文檔中，他們可以記下關鍵發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的任何問題或有關痛點和挑戰(zhàn)的有趣信息。然后可以將這些文檔分發(fā)給不同的團隊，使每個人都在同一頁面上。

您還可以使用這些文檔來激發(fā)內容創(chuàng)意。

內容制作完成后，可以與個人帳戶共享，以與這些客戶建立更牢固的聯(lián)系，并最終幫助您獲得那些具有重大意義，杭州vi設計公司改變游戲規(guī)則的交易。

杭州vi設計公司充分利用ABM和入站營銷

從這些示例中您可以看到，如果您知道如何使ABM和入站營銷協(xié)同工作，它們就是天作之合。您從ABM獲得的深入信息可以激發(fā)未來的內容創(chuàng)意，這將幫助您獲得更多潛在客戶，并與客戶建立更牢固的關系。

關鍵是要讓您的銷售和營銷團隊緊密合作，以便您可以挖掘潛在客戶所面臨的最大痛點，創(chuàng)建可以解決杭州vi設計公司的內容，并以與每個客戶的獨特需求相呼應的方式個性化他們。