B2B營銷和銷售領(lǐng)域?qū)⒅鲗?dǎo)兩個主要趨勢-基于帳戶的營銷和關(guān)系智能。在許多方面，它們都像花生醬和果醬，陰和陽，或巧克力和花生醬-杭州logo設(shè)計公司想要選擇的任何隱喻。兩者互為補充，它們共同使組織能夠帶來更多的收入，并在渠道中具有更大的可預(yù)測性。

長期的關(guān)系，而不是流連忘返

ABM和關(guān)系智能的核心動機(jī)很簡單：與合適的公司建立并發(fā)展合適的長期關(guān)系，最終會促成銷售。擁護(hù)ABM和關(guān)系情報背后的哲學(xué)的組織不會將買方世界視為無限的潛在買方世界，杭州logo設(shè)計公司可以積極主動地利用自動推廣功能發(fā)垃圾郵件，以期希望一兩個人感興趣。相反，他們將每個潛在客戶視為要開發(fā)的獨特關(guān)系集，以期提出一種新的思維方式來解決他們所解決的問題。

因此，獲得新關(guān)系至關(guān)重要?；趲舻臓I銷人員將制作高度個性化（且成本高昂）的廣告系列，希望為其銷售團(tuán)隊建立新的關(guān)系。同時，借助關(guān)系智能，杭州logo設(shè)計公司專業(yè)人員將希望了解關(guān)系圖以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^其主管，擁護(hù)者，影響者或內(nèi)部團(tuán)隊訪問每個組織。

ABM策略中的每個擴(kuò)展都著眼于建立關(guān)系，因此它充分證明了對該關(guān)系的投資。杭州logo設(shè)計公司市場營銷可能會使用立體郵件或其他昂貴的競選策略來表明他們對這種關(guān)系的投資。銷售團(tuán)隊將對公司和可能購買的個人進(jìn)行深入研究，以根據(jù)業(yè)務(wù)的特定需求和情況定位他們的產(chǎn)品。希望建立關(guān)系的前期投資是兩種哲學(xué)中的常態(tài)。

復(fù)制優(yōu)秀客戶

在ABM對話中經(jīng)常談?wù)摰摹胺D(zhuǎn)渠道”哲學(xué)是基于這樣的思想：最有效的方法是找到少量非常成功的客戶，了解促成他們成功的因素，然后以最相似的方式復(fù)制成功您可以找到的客戶。

專注于關(guān)系智能的銷售團(tuán)隊具有非常相似的理念。在尋找要采用的公司時，杭州logo設(shè)計公司會考慮過去曾被迫對其產(chǎn)品進(jìn)行更改的公司。通常，這些過渡點是由公司中的事件觸發(fā)的，例如高管變更，新產(chǎn)品發(fā)布，成長時期甚至丑聞和衰退。通過了解那些觸發(fā)事件，尋找發(fā)生了類似觸發(fā)事件的其他公司，然后仔細(xì)制定反映他們?nèi)绾翁峁椭挠^點，這些銷售專業(yè)人員就能建立新的關(guān)系并開始正確的討論。

結(jié)果不以活動為核心指標(biāo)

測量是ABM和關(guān)系智能在很多領(lǐng)域找到共同點的另一個領(lǐng)域。每個關(guān)系中的工作量和投資水平都很重要，因此過時的度量標(biāo)準(zhǔn)（例如原始出站銷售活動或電子郵件打開率）是成功的不良代表，并且通常傾向于獎勵與期望相反的行為。

度量必須在成功的關(guān)鍵代理上進(jìn)行磨合；與組織中合適的買家建立牢固的關(guān)系。營銷和銷售領(lǐng)導(dǎo)者都更喜歡關(guān)注顯示新關(guān)系，在活躍客戶上建立更牢固關(guān)系，在任何活躍機(jī)會中不斷發(fā)展的廣泛和深入的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及對正在進(jìn)行的交易中強(qiáng)大的多線程關(guān)系覆蓋率的指標(biāo)。這些測量方法（而不是原始活動）可以準(zhǔn)確評估即將到來的成功。

ABM和關(guān)系智能

當(dāng)今領(lǐng)先的杭州logo設(shè)計公司營銷和銷售組織正在為客戶采用新方法。這種方法尊重每個客戶的獨特情況，將其映射到現(xiàn)有的成功案例，并努力在整個組織中建立深厚的信任關(guān)系。無論是從基于杭州logo設(shè)計公司客戶營銷的角度還是從關(guān)系智能的角度來看，客戶方法都是相似的，整個過程涉及許多相同的步驟。