周末，我和杭州廣告設(shè)計(jì)公司有機(jī)會(huì)去看了幾場(chǎng)音樂會(huì)。一個(gè)是與一個(gè)偉大的交響樂隊(duì)合作，另一個(gè)是與大學(xué)新生樂隊(duì)合作。他們倆都在演奏古典音樂，但是經(jīng)驗(yàn)上的差異是巨大的。（順便說(shuō)一句，兩個(gè)人都比我強(qiáng)大得多，我在鋼琴上用筷子掙扎。在交響樂團(tuán)的演奏中，他們的演奏富有深度。每種樂器，每個(gè)演奏者都互相稱贊。盡管有些樂器脫穎而出，但這是設(shè)計(jì)使與其他支持獨(dú)奏者的演奏者獲得了很棒的體驗(yàn)。他們吸引了觀眾，將他們吸引到音樂和表演中。

在一起，經(jīng)歷令人感動(dòng)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司使用了諸如顏色，紋理，共鳴，動(dòng)態(tài)，節(jié)奏和音色之類的詞。雖然我不知道分析對(duì)它們的真正含義，但我知道我們經(jīng)歷了一些動(dòng)人的事情。相比之下，雖然大學(xué)樂團(tuán)努力工作，但演出卻形成了鮮明的對(duì)比。好像每個(gè)音樂家都在演奏音符，但由于某種原因，它們并沒有融合在一起—實(shí)際上有時(shí)是很不協(xié)調(diào)的。他們?cè)谘葑鄻非倪^(guò)程中，總的來(lái)說(shuō)缺乏我們?cè)诮豁憳分畜w驗(yàn)到的深度，豐富性和色彩。有時(shí)，演奏音符時(shí)聽起來(lái)實(shí)際上有點(diǎn)痛苦。最后，我們禮貌地坐下來(lái)，鼓掌，并知道（也許希望如此）他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)聽起來(lái)像交響樂。

表演之間還有另一個(gè)明顯的區(qū)別。盡管每個(gè)樂團(tuán)演奏的樂曲非常復(fù)雜，但交響樂團(tuán)卻顯得輕松自如。相比之下，大學(xué)管弦樂隊(duì)看上去好像在掙扎，似乎在掙扎，而不是讓音樂浮出水面。無(wú)論音樂是什么，無(wú)論是古典音樂，金屬，說(shuō)唱，爵士樂，搖滾樂，偉大的專業(yè)人士和僅演奏音符的人在演奏上都存在巨大差異。人們意識(shí)到，出色的音樂與演奏音符無(wú)關(guān)。筆記提供了基礎(chǔ)，但正是表演者增加了真正的意義，深度和豐富性，使之成為音樂。

銷售就像這兩種經(jīng)歷。我們都接受過(guò)“彈奏音符”方面的培訓(xùn)。那就是杭州廣告設(shè)計(jì)公司知道我們必須做什么以及應(yīng)該如何做。無(wú)論是在探礦，發(fā)現(xiàn)，提議，陳述，質(zhì)問，理解異議，表達(dá)價(jià)值，達(dá)成目標(biāo)。我們擁有流程，方法論，腳本和各種工具來(lái)幫助我們執(zhí)行“銷售”。但是，掌握銷售的人和出售銷售的人所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)果有很大的不同。

我們所有人都從單純地“玩筆記”的人那里經(jīng)歷了賣盤。這些銷售人員實(shí)際上很脫離，他們并不是在創(chuàng)造“音樂”。客戶也意識(shí)到這一點(diǎn)，因此他們沒有被體驗(yàn)所吸引。另一方面，我們經(jīng)歷了出色的銷售人員的豐富，深入，精妙和高質(zhì)量的參與。他們移動(dòng)（象征性地和字面意義上的）人員和組織，吸引人們共同努力。偉大的杭州廣告設(shè)計(jì)公司銷售人員的豐富性，色彩，質(zhì)感，節(jié)奏，音色是使偉大的銷售人員與眾不同的方面-無(wú)論是從客戶的角度還是從他們的表現(xiàn)來(lái)看。