支持鏈接和發(fā)現(xiàn)的第三方數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。

交叉銷售可能是重中之重，因為進入市場的效率通常會導(dǎo)致比新客戶獲得更短的銷售周期和更低的成本。但是，可見性和對整個潛在市場的訪問是主要的附加值。最好的解決方案提供對大型第三方數(shù)據(jù)源的訪問，這很重要，原因有兩個。首先，其他數(shù)據(jù)源創(chuàng)建了更大的匹配池，杭州包裝設(shè)計公司從而實現(xiàn)了更高的匹配率，從而可以確定既是業(yè)務(wù)購買者又是現(xiàn)有消費者的客戶。其次，外部數(shù)據(jù)源可幫助團隊確定可以收購的新業(yè)務(wù)購買者。

消費者對企業(yè)的匹配

美國最大的銀行之一通過其消費者業(yè)務(wù)產(chǎn)生了超過三分之一的收入，但其商業(yè)銀行業(yè)務(wù)已增長到收入的22％。為了增加業(yè)務(wù)收入，該銀行希望找出其消費者群體中未意識到的可能的企業(yè)主（LBO）。

Radius應(yīng)用了其B2B2C解決方案來幫助銀行確定其消費者群中的商業(yè)機會。杭州包裝設(shè)計公司解決方案的匹配率是銀行使用內(nèi)部方法所能達到的兩倍。結(jié)果是，該銀行將為中小型企業(yè)營銷目的而確定的LBO數(shù)量增加了約26％。它可以通過消費者渠道（例如Web，移動，分支機構(gòu)，呼叫中心）推送業(yè)務(wù)營銷消息來追蹤他們。有了正確的數(shù)據(jù)和匹配引擎，具有商業(yè)和消費者業(yè)務(wù)線的企業(yè)可以向當前的消費者客戶交叉銷售商業(yè)解決方案。與手動的消費者對企業(yè)反向查找方法產(chǎn)生的匹配率低不同，這種復(fù)雜的解決方案結(jié)合了獨特的數(shù)據(jù)和匹配平臺，可提供高的，改變游戲規(guī)則的匹配率。

但是，如果我的大/企業(yè)公司和企業(yè)銷售客戶集中的業(yè)務(wù)是任何跡象顯示，市場銷售不互相交談都當它涉及到的內(nèi)容。所謂內(nèi)容，是指營銷資產(chǎn)，是的，但我也指的是銷售支持資產(chǎn)：一頁紙，白皮書，電子郵件序列等，它們可以幫助銷售團隊教育和培養(yǎng)潛在客戶。越來越多的公司將預(yù)算用于這些銷售支持資產(chǎn)。盡管文案寫作被認為是一種營銷功能，但完全由銷售團隊來拜訪我的文案寫作公司來撰寫這些銷售支持資產(chǎn)是很有意義的。但是，這就是問題所在：通常，銷售支持內(nèi)容與營銷內(nèi)容相同。在范圍，執(zhí)行甚至使用方式上都相同。

那么，為什么銷售團隊要負責創(chuàng)建他們呢？當我問時，杭州包裝設(shè)計公司得到的最常見答案是銷售團隊一直在使用營銷內(nèi)容，而該內(nèi)容只是沒有削減它。有時是因為營銷內(nèi)容沒有解決銷售團隊知道客戶面臨的特定問題。有時，內(nèi)容映射中會有空白，而Sales并沒有客戶旅程中特定點所需的內(nèi)容。但是，有時候，事實證明市場營銷確實具有銷售部門所需的內(nèi)容，但是兩個部門之間的溝通不夠充分……因此，銷售部門根本不知道這一點。營銷和銷售必須攜手并進以推動增長。口頭服務(wù)必須結(jié)束，真正的合作必須發(fā)生，否則公司將無法充分發(fā)揮其在市場中的潛力。

了解公司及其產(chǎn)品的過程的一部分，就是與銷售代表通電話以“推銷”。我想聽聽杭州包裝設(shè)計公司如何談?wù)摦a(chǎn)品，以及他們的典型客戶參與度如何下降。首先，當我要求與銷售代表打個電話時，營銷人員通常會感到困惑，但是后來，他們?yōu)槲一〞r間以這種方式沉浸于自己而感到興奮。作為內(nèi)容撰稿人和撰稿人，我通常被認為是市場營銷部門的一個分支機構(gòu)，但據(jù)我所知，我也必須參與銷售和市場營銷工作。盡管我可能是“營銷人員”，但杭州包裝設(shè)計公司客戶的銷售流程并與他們的銷售團隊保持聯(lián)系也同樣是我的工作。這樣一來，我就能確保所編寫的內(nèi)容能夠服務(wù)于所有人-銷售，市場營銷，尤其是客戶。