盡管杭州vi設(shè)計(jì)公司營銷內(nèi)容傾向于以關(guān)鍵角色和細(xì)分受眾群為目標(biāo)，但對(duì)于ABM而言，這往往不夠集中。但是，將更多的通用內(nèi)容轉(zhuǎn)化為特定品牌的資源并不像聽起來那樣困難。對(duì)于大多數(shù)作品來說，這只是一個(gè)簡單的例子，就是將介紹混在一起，交換相關(guān)圖像，并選擇要包含的相關(guān)案例研究。

許多潛在客戶會(huì)有類似的需求和痛點(diǎn)，并且杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)擁有與該主題相關(guān)的內(nèi)容。然后是個(gè)性化該通用內(nèi)容，使其與每個(gè)客戶更相關(guān)的情況。

杭州vi設(shè)計(jì)公司可以結(jié)合銷售和營銷知識(shí)來創(chuàng)建內(nèi)容，并考慮到特定的角色或行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化以使其適合各個(gè)客戶。一旦有了這些資源，個(gè)性化它們就比每次從頭開始都要容易得多。

為不同帳戶角色創(chuàng)建內(nèi)容的重要提示：

• 考慮一下您想針對(duì)您的內(nèi)容定位誰—他們是某個(gè)行業(yè)的人嗎？具體的工作角色？

• 為這些人創(chuàng)建客戶角色并進(jìn)行調(diào)查或深入研究您的數(shù)據(jù)以發(fā)現(xiàn)他們的主要痛點(diǎn)，購買目標(biāo)和最大挑戰(zhàn)

• 創(chuàng)建內(nèi)容片段以解決所有這些問題。最后，您將獲得一個(gè)包含不同內(nèi)容的庫，該庫針對(duì)的是一系列不同的客戶類型，您可以根據(jù)與之交談的對(duì)象進(jìn)行選擇

• 例如，如果您既針對(duì)大型公司的技術(shù)專家，又針對(duì)小型技術(shù)企業(yè)的首席執(zhí)行官，那么您會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容需求截然不同。通過將他們分成不同的角色，您可以為每個(gè)人創(chuàng)建滿足其獨(dú)特需求的個(gè)性化內(nèi)容

杭州vi設(shè)計(jì)公司使用帳戶痛點(diǎn)激發(fā)想法并建立更牢固的聯(lián)系

您對(duì)個(gè)人帳戶的了解越多，您將獲得的痛苦點(diǎn)就越深，您可以創(chuàng)建的內(nèi)容就越相關(guān)。在整個(gè)過程中，很可能會(huì)遇到許多具有簡單解決方案的痛點(diǎn)，這只是創(chuàng)建內(nèi)容來解決這些問題的一種情況。

雖然您為入站營銷生成的內(nèi)容可以使ABM策略更易于管理，但您從ABM生成的信息卻可以激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)意–這就是兩種技術(shù)如何協(xié)調(diào)工作的方式。

當(dāng)您的銷售或營銷團(tuán)隊(duì)與特定客戶交談時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以記下最有可能引起一個(gè)以上潛在客戶共鳴的內(nèi)容的想法。

整理一個(gè)文檔模板，供您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)在與客戶交談時(shí)使用。

在此文檔中，他們可以記下關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的任何問題或有關(guān)痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)的有趣信息。然后可以將這些文檔分發(fā)給不同的團(tuán)隊(duì)，使每個(gè)人都在同一頁面上。

您還可以使用這些文檔來激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)意。

內(nèi)容制作完成后，可以與個(gè)人帳戶共享，以與這些客戶建立更牢固的聯(lián)系，并最終幫助您獲得那些具有重大意義，杭州vi設(shè)計(jì)公司改變游戲規(guī)則的交易。

杭州vi設(shè)計(jì)公司充分利用ABM和入站營銷

從這些示例中您可以看到，如果您知道如何使ABM和入站營銷協(xié)同工作，它們就是天作之合。您從ABM獲得的深入信息可以激發(fā)未來的內(nèi)容創(chuàng)意，這將幫助您獲得更多潛在客戶，并與客戶建立更牢固的關(guān)系。

關(guān)鍵是要讓您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作，以便您可以挖掘潛在客戶所面臨的最大痛點(diǎn)，創(chuàng)建可以解決杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容，并以與每個(gè)客戶的獨(dú)特需求相呼應(yīng)的方式個(gè)性化他們。