銷售是推動您的收入數(shù)字的引擎。其背后的過程值得深思熟慮。如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷售組織難以實(shí)現(xiàn)預(yù)測，您的銷售資格認(rèn)證過程中可能存在一些關(guān)鍵漏洞。定義明確的銷售流程使銷售代表可以輕松執(zhí)行，經(jīng)理也可以輕松評估績效。下面我們概述了三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，可以幫助您增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)測機(jī)會和達(dá)成交易的能力。

執(zhí)行資格認(rèn)證流程

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要在銷售過程中與代表一起推動問責(zé)制。每個(gè)機(jī)會都應(yīng)在整個(gè)銷售周期中持續(xù)獲得資格，以確保該機(jī)會值得您投入時(shí)間和資源。資格是至關(guān)重要的，因?yàn)樗梢源_保銷售代表在正確的機(jī)會上花費(fèi)正確的時(shí)間。您的經(jīng)理可以使用以下四個(gè)問題來幫助確保交易在整個(gè)銷售過程中都是合格的。

• 什么是痛苦？

• 痛苦對業(yè)務(wù)有何影響？

• 哪里有急事？

• 如果客戶什么都不做，成本是多少？

開發(fā)機(jī)會限定符和呼叫前計(jì)劃者等工具將幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)始終如一地管理機(jī)會。使用這些工具進(jìn)行檢查和強(qiáng)化將使賣家對其使用負(fù)責(zé)。它還將幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理確定何時(shí)何地應(yīng)用額外的銷售資源。

制定客戶可驗(yàn)證結(jié)果的實(shí)用列表

我們使用客戶可驗(yàn)證結(jié)果 (CVO) 來幫助在銷售過程中建立進(jìn)一步的資格。CVO 是購買指標(biāo)，可幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷售人員提供他們需要的必要信息，從而將機(jī)會推進(jìn)到購買流程的下一階段。這里有一些例子：

該組織正在推出一種新產(chǎn)品，需要一個(gè)流程來支持它

該組織必須在 2017 年增長 30%，并且需要一個(gè)合作伙伴來支持其人才需求。

使用杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司客戶可驗(yàn)證結(jié)果的賣家能夠更好地驗(yàn)證交易，否則他們會猜測。同樣的基準(zhǔn)也可以同樣有效地指示賣家何時(shí)離開。

提供一種機(jī)制來測試客戶的決策過程

高績效的銷售團(tuán)隊(duì)明白，達(dá)成更多交易的關(guān)鍵在于對買家流程的關(guān)鍵理解。這些高績效者利用這種理解來預(yù)測障礙并有效地推動流程完成。這里有六個(gè)問題可以幫助您的團(tuán)隊(duì)成員衡量機(jī)會的強(qiáng)度。

• 客戶的決策過程包括哪些步驟？

• 我是否記錄了驗(yàn)證和批準(zhǔn)解決方案所涉及的所有活動？

• 我是否為所有事件、責(zé)任方和相關(guān)活動制定了反向時(shí)間表？杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道誰能改變這個(gè)時(shí)間線嗎？

• 我的客戶和我自己都屬于這個(gè)時(shí)間線嗎？

• 杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是否與我的擁護(hù)者、經(jīng)濟(jì)買家、財(cái)務(wù)、采購和/或任何可以否決有利于您的決定的人一起審查了這些時(shí)間表？

• 誰能改變流程？誰在控制這個(gè)過程？

效率和一致性是銷售生產(chǎn)力的關(guān)鍵要素。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有效的銷售流程提供了一種工具，可以在整個(gè)銷售過程中強(qiáng)制執(zhí)行紀(jì)律、可重復(fù)性、可預(yù)測性和進(jìn)度驗(yàn)證。最重要的是，它可以推動準(zhǔn)確的預(yù)測并提高您的銷售團(tuán)隊(duì)增加收入的能力。